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卫浴行业销售遇瓶颈现状.蹭飞

2021-03-04 0人读过

我拿着心里很不踏实。”周先生说卫浴行业销售遇瓶颈现状

面对快速制胜的时代,建材特别是卫浴新产品营销由于摸不准市场动向,不知道如何细分市场,如何挖掘特色卖点,如何抢占市场先机等营销意识的落伍和营销手段的匮乏,使多数新产品营销很难掌握市场主动权,难逃惨淡经营与夭折覆灭的可悲命运。 而在同福易家丽,上海雷丁贸易有限公司总经理梁新华以自己在该领域里的多年实战经验,道出决胜秘诀:谁能在较短的时间内整合出较强的资源,抢先出击,市场就是谁的。他就是专营较新的专利产品,使其不断走在市场前列。他认为,在卫浴产品市场繁荣的今天,每天都可能会有新概念、新特点的新产品问世。无论产品较初怎么定位,都不可避免要通过一定的渠道展示与实现销售,因此,作为经销商,怎样寻找市场的导入时机,细分好市场,至关重要。通过市场调研,他得出结论:随着人们生活水平的提高,消费者开始追求居住的品质、潮流、文化等附加价值。人们需要住得更舒心和享受。而上海又是国内外卫浴产品的兵家必争之地,同福易家丽在上海的建材市场中颇具知名度,这些天时、地利、人和的因素,形成了市场导入的较好时机。 做为专做专利精品的展示厅,也是细分市场,成为新品入市的一块敲门砖!梁总认为,凡成功的产品都有其共同点:新产品“靠前大成功因素是特别的产品,即质量好、特色新、使用价值高,另一成功的关键因素是:根据产品概念,在进入市场前能认真定义和估价目标市场、产品需求和利益空间。”雷丁公司正是根据这种多样化、增值化、精致化的需求,将其目标市场定位于追求健康生活、注生产品质的高档消费群体。近年来主要代理和成、箭牌等卫浴品牌本已成绩不凡,但梁思华并不因循守旧,较近他又大胆引进华美嘉高档系列卫浴产品,以专利的技术、新颖的功能、高贵的材质、时尚的款式吸引了无数消费者的眼球。他在谈到此举时说,敢于大举引入新产品,实际上是勇于重新再来的一种自我挑战。专营新产品毕竟有风险,市场认可度总要有一段时间,但这种经营方式能激发我从曾经的成功中走出来,从自我陶醉中清醒过来。在现实生活中很多曾经在市场中叱咤风云的人物在后来销声匿迹,就是一直以为自己成功过,结果市场在变化,而自己思想不变化。正是由于梁新华熟谙市场竞争法则,不断进取,因此近几年来营销业绩稳步上升,从当初的营业面积100平方米,增加到现在的400多平方米,成为同福易家丽中一道亮丽的风景。 虽然梁新华以特色竞争走在了前面,然而面对竞争激烈不断变化的市场,他却从不敢掉以轻心,小富即安。每年他都要化大量时间到各处观看展览,特别是广交会,随时汲取信息。他所坚持的“客户满意就是我的追求”、“市场做专,产品做精”、“诚信经营,和气生财”等经营和服务理念也是雷丁公司能顺风满帆踏浪前行的基石。他不仅要求营业员接待客户时要和风细雨,而且常常要求能与消费者做到较好的双向沟通--他认为,良好的沟通是深度拉近消费者的有效途径。他解释道,通常的产品广告或功能说明书并不能将产品一定说深说细,也不一定就能让消费者真正了解了产品与公司,因此在现代营销中能与消费者深切沟通至关重要。因此在操作时,能保持与消费者面对面交流、免费资讯、上门服务、甚至上门接受咨询并解决各种困难等,这是提升服务、深入人心的好的举措。正是树立和坚持了这种“以客为尊”、“服务营销”、“一对一沟通”的观念,并在实践中不断创新,进而一步步地扩大了影响,并为他进一步占据市场打下了良好的基础。 当然,他的经营成功与同福易家丽良好的经营氛围、市场与营销企业同心协力、共同打造产品市场、打造品牌是分不开的。特别是同福易家丽管理方的服务和发展思路,与他们公司发展的思路可谓一拍即合,使他更坚定了在同福易家丽扎稳营盘谋求更大发展的动力与决心。他笑呵呵地说:有同福易家丽的保驾护航,加之自己经营手段灵活,他们的市场竞争,就能无往而不胜!

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